Terminvereinbarung mit relevanten Entscheidern
Ein Termin ist erst dann etwas wert, wenn die richtige Person aus einem echten Anlass zusagt. Sellario vereinbart Termine entsprechend — nicht möglichst viele, sondern die passenden.
Terminmenge ist kein Erfolgskriterium
Viele Anbieter von Terminvereinbarung messen Erfolg an der Anzahl gebuchter Slots. Das führt zu Terminen mit falschen Ansprechpartnern oder ohne echtes Interesse. Sellario vereinbart nur Termine, bei denen Relevanz und Ansprechpartner vorher geprüft sind.
Zielkundenprofil im Fokus
Wer am Termin teilnimmt
Je nach Zielgruppe sind das Geschäftsführer, Head of Sales, Sales- oder IT-Verantwortliche — Personen, die tatsächlich über eine Zusammenarbeit mitentscheiden können. Jeder vereinbarte Termin wird zusätzlich bestätigt, inklusive Reminder, und mit den relevanten Informationen aus dem Erstkontakt dokumentiert.
- Unternehmen entspricht dem vereinbarten ICP oder einer freigegebenen Ausnahme
- Relevanter Entscheider bzw. Stakeholder im Gespräch
- Ansprechpartner kennt Thema und Gesprächsanlass
- Tatsächlicher Gesprächsgrund und Relevanz vorhanden
- Termin vollständig dokumentiert
- Termin bestätigt und Reminder erfolgt
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