Vertrieb für erklärungsbedürftige Tech-Lösungen
Nicht jede Technologie lässt sich in ein SaaS- oder IT-Schema pressen. Sellario arbeitet auch mit Anbietern, deren Produkt eine eigene, oft technische Erklärung braucht, bevor ein Entscheider den Nutzen erkennt.
Nutzen vor Funktionsliste.
Bei erklärungsbedürftiger Technologie reicht eine Aufzählung von Funktionen selten aus. Entscheidend ist, den konkreten Nutzen für das jeweilige Unternehmen verständlich zu machen — angepasst an Branche und Rolle des Ansprechpartners.
Glaubwürdigkeit gegenüber technischen Stakeholdern
Häufig sitzen auf der anderen Seite Personen mit technischem Hintergrund, die fachlich fundierte Fragen stellen. Ein oberflächliches Gespräch verliert hier schnell an Glaubwürdigkeit — deshalb bereiten wir uns entsprechend inhaltlich vor.
Research → Gespräch → Qualifizierung → Termin
Passung vor Volumen
Bei spezialisierten Technologien ist die Zielgruppe oft kleiner und spezifischer als bei Standardsoftware.
Lassen Sie uns Ihren Markt testen.
Ein unverbindliches Erstgespräch zeigt, ob und wie Sellario als externer Vertriebskanal für Ihr Unternehmen funktioniert.